Negotiating with Buyers and Sellers! Spanglish!
Closing Techniques
Class is Wednesday April 3rd, 2024 from 5:15PM to 7:15 in the evening.
At CanvasRE 2883 Executive Park Dr #201,
Weston, FL 33331
The "Ben Franklin Close" and "Takeaway Close" are among several techniques used in sales and negotiation to persuade potential customers or clients. Each technique has its specific use case and approach to closing a deal.
Ben Franklin Close: This technique is named after Benjamin Franklin and involves listing the pros and cons of a product or service to help the prospect make a decision. It's based on the idea that presenting both sides of an argument allows individuals to weigh their options and make an informed choice. This method is particularly useful in situations where the decision can significantly impact the buyer's life, such as purchasing a car .
Takeaway Close: This strategy plays on the psychology of wanting what one can't have. If a prospect is interested but hesitant due to budget constraints, features or functions might be removed to reduce the price, aiming to find a middle ground. Alternatively, if a prospect is not committed, indicating that the deal could be called off shows that the seller values their time and believes in the product's value, potentially motivating the prospect to take the offer seriously.
These techniques, along with others like the "Puppy Dog Close," "Assumptive / Option Close," "Urgency Close," "Sharp Angle Close," "Artisan Close," "Objection Close," and "Value Wedge Close," each serve different purposes in the sales process. From leveraging urgency to assuming the sale or using a product trial to clinch the deal, they are designed to address various stages of customer indecision and encourage a positive outcome. Whether through creating a sense of urgency, offering a trial, assuming the close, or differentiating a product from competitors, these techniques aim to overcome objections and close sales effectively.
El "Cierre Ben Franklin" y el "Cierre de Retirada" están entre varias técnicas utilizadas en ventas y negociación para persuadir a clientes o prospectos potenciales. Cada técnica tiene su caso de uso específico y enfoque para cerrar un trato.
Cierre Ben Franklin: Esta técnica lleva el nombre de Benjamin Franklin e implica listar los pros y contras de un producto o servicio para ayudar al prospecto a tomar una decisión. Se basa en la idea de que presentar ambos lados de un argumento permite a las personas sopesar sus opciones y tomar una elección informada. Este método es particularmente útil en situaciones donde la decisión puede impactar significativamente en la vida del comprador, como la compra de un coche.
Cierre de Retirada: Esta estrategia juega con la psicología de querer lo que uno no puede tener. Si un prospecto está interesado pero vacilante debido a limitaciones presupuestarias, se podrían eliminar características o funciones para reducir el precio, buscando encontrar un punto medio. Alternativamente, si un prospecto no está comprometido, indicar que el trato podría cancelarse muestra que el vendedor valora su tiempo y cree en el valor del producto, motivando potencialmente al prospecto a tomar la oferta en serio.
Estas técnicas, junto con otras como el "Cierre del Perrito", "Cierre Asunción / Opción", "Cierre de Urgencia", "Cierre de Ángulo Agudo", "Cierre Artesano", "Cierre de Objeción" y "Cierre de Cuña de Valor", sirven diferentes propósitos en el proceso de ventas. Desde aprovechar la urgencia hasta asumir la venta o usar una prueba de producto para asegurar el trato, están diseñadas para abordar varias etapas de indecisión del cliente y fomentar un resultado positivo. Ya sea a través de crear un sentido de urgencia, ofrecer una prueba, asumir el cierre o diferenciar un producto de los competidores, estas técnicas tienen como objetivo superar objeciones y cerrar ventas de manera efectiva.