Buyer’s Consultation Plus (MLS Challenge & Referrals)

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Buyer Consultation Training – Canvas Real Estate Doral
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Buyer Consultation Training – Canvas Real Estate Doral

Next week at our Doral office, we are running a focused buyer consultation training session. The goal: help agents master conversations, uncover client needs, and address the finance myths buyers bring to the table.

Class Flow (Buyer Consultation)

1. Buyer Consultation Fundamentals

  • Importance of the consultation (sets expectations, builds trust, avoids misunderstandings).
  • Key questions to uncover buyer motivations, needs, and timelines.
  • How to demonstrate value as the agent (research, negotiation skills, local market knowledge).

2. MLS Challenge (Competitive Q&A)

Instead of group research, this will be a **fast-paced challenge** where agents must quickly find the correct property based on tough search criteria.

How It Works:

  • The instructor asks a series of **MLS search questions** with very specific parameters.
  • Agents race to be the first to locate the property that matches.
  • Winners get Top Notch Dollar Tree Prizes 🎉.

3. Finance Myths & Buyer Questions (Q&A Session)

These are common questions buyers ask that agents must be ready to address:

  • “Can I buy with FHA and then rent it out?”
  • “Can I buy using my FHA and then my wife with hers?”
  • “Can my spouse and I buy with an FHA Loan separately for primary and investment properties?”
  • “Can I use gift funds for the down payment?”
  • “Can I combine FHA with seller concessions?”

Bonus Mindset: Two Deals + Referrals

Every buyer represents at least two transactions: the one today, and their next move (bigger home, second home, investment, or selling later). On top of that, satisfied buyers refer 2–3 people in their circle. If you only think one deal at a time, you’re already behind.

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Entrenamiento de Consultas con Compradores – Canvas Real Estate Doral

La próxima semana en nuestra oficina de Doral, realizaremos una sesión de entrenamiento enfocada en consultas con compradores. El objetivo: ayudar a los agentes a dominar las conversaciones, descubrir las necesidades del cliente y aclarar los mitos financieros que los compradores traen a la mesa.

Flujo de la Clase (Consulta con Compradores)

1. Fundamentos de la Consulta

  • Importancia de la consulta (establece expectativas, genera confianza, evita malentendidos).
  • Preguntas clave para descubrir motivaciones, necesidades y plazos del comprador.
  • Cómo demostrar valor como agente (investigación, negociación, conocimiento local del mercado).

2. Reto MLS (Preguntas Competitivas)

En lugar de un trabajo en equipo, este será un **reto rápido y competitivo** donde los agentes deben encontrar la propiedad correcta según parámetros muy específicos.

Cómo Funciona:

  • El instructor hace una serie de **preguntas de búsqueda en MLS** con criterios detallados.
  • Los agentes compiten para ser el primero en localizar la propiedad que cumpla.
  • Los ganadores reciben Premios de Dollar Tree de Primera Categoría 🎉.

3. Mitos Financieros y Preguntas de Compradores (Sesión Q&A)

Preguntas comunes que los compradores suelen hacer y que los agentes deben estar listos para responder:

  • “¿Puedo comprar con FHA y luego alquilar la propiedad?”
  • “¿Podemos mi esposa y yo comprar con FHA cada uno por separado?”
  • “¿Podemos comprar con FHA por separado para vivienda principal e inversión?”
  • “¿Puedo usar fondos de regalo para el enganche?”
  • “¿Puedo combinar FHA con concesiones del vendedor?”

Bonus: Dos Transacciones + Referidos

Cada comprador representa al menos dos transacciones: la de hoy y su próximo movimiento (casa más grande, segunda residencia, inversión o venta futura). Además, los compradores satisfechos refieren a 2–3 personas de su círculo. Si solo piensas en una venta a la vez, ya vas un paso atrás.

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